Аннотация:
Представлено исследование вопроса принятия решения по установлению цены продажи товара на микрорынках в торгово-посреднической сети. Описана упрощенная математическая модель взаимодействия покупателя и продавца для одного вида продукции на микрорынке совершенной конкуренции. Анализируется поведение продавца, который находится в поиске заинтересованного покупателя. Производитель и/или продавец занимается перераспределением товара в сети и выбором цепочек доставки до конечного потребителя. При этом использован метод ценообразования по полной стоимости с учетом фактора воздействия спроса на реализуемый товар. Рассмотрена задача построения функции спроса и ее анализ на выпуклость с использованием ретроспективных данных и выявленных неценовых факторов. При определении цены продавец ориентируется на рынок покупателя, где присутствуют данные о предпочтениях и полезности получаемого товара в конкретных объемах для потребителя. Покупатель, учитывая свои потребительские предпочтения при ограничениях на свой бюджет, принимает решения о покупке. На микрорынке логистической сети сохраняется баланс между прогнозируемым спросом со стороны покупателя и доходом продавца от реализации товара. Функция дохода от реализации торговой сделки напрямую связана с функцией удельных затрат и коэффициентом наценки. Продавец принимает решение о выборе величины наценки на товар в зависимости от розничной, мелкооптовой и оптовой продажи по предложенному методу.
Полный текст:
PDF файл (427 kB)